Справочное бюро
20 декабря, 20:30

Как правильно продать машину. Самые надежные способы

Как бы мы не любили свои автомобили, иногда их приходится продавать. Вот только как это грамотно сделать?

Совершенно не важно, как давно вы за рулём, продажа автомобиля – совершенно отдельная дисциплина, навыки в которой рано или поздно приходится оттачивать всем автовладельцам.

Конечно, каждый подходит к данному вопросу по-своему: кто-то ездит на своем железном коне десятки лет, а кто-то за год успевает поменять по три машины. Но и те и другие продают свои машины абсолютно на одинаковых площадках. Вот о них и поговорим.

Где же обычно россияне ищут покупателей на свои автомобили?

1. По знакомым

Самый первый и понятный способ продать свой автомобиль – сбыть его знакомым. Нужно всего лишь навести справки о том, не хочет ли кто-то из ваших друзей купить автомобиль, а затем договориться о сделке. На первый взгляд кажется, что проще этого способа продажи не придумаешь — неужели сложно разместить пост в социальной сети и продать машину друзьям? Но на деле выясняется, что сделать это не так уж и просто. Во-первых, даже если у вас много знакомых, далеко не факт, что среди них найдутся те, кто готов купить машину именно сейчас, к тому же именно той модели, как у вас. Во-вторых, в случае, если вы найдете такого человека, совсем не обязательно он согласится на вашу цену. Наконец, в-третьих, если продать машину вам все же удалось, готовьтесь: первый год будет решающим. Потому что если за этот период у машины что-нибудь сломается, то вас могут обвинить в намеренном сокрытии дефектов. А после такого могут разладиться уже дружеские отношения с вашим приятелем – история знает не один подобный случай. Поэтому с этим способом продажи авто нужно быть предельно аккуратным.

2. В Интернете

Второй способ избавиться от своего авто знает каждый школьник: дать объявление о продаже. Раньше такие объявления публиковали в специальных газетах, но с развитием в стране интернета вся подобная деятельность ушла в онлайн. Сайтов, специализирующихся на продаже автомобилей, превеликое множество. Например, Quto.ru, Auto.ru, Avito.ru, Cars.Mail.Ru, AM.ru и т.д.

Но, независимо от выбранной площадки, для успешной продажи автомобиля вам придется проделать ряд действий. Во-первых, сделать хорошие фотографии автомобиля. Во-вторых, детально расписать все особенности вашего транспортного средства – а именно, комплектацию и установленное оборудование (читать объявление с минимумом информации никто не захочет!). В-третьих, грамотным образом рассказать о имеющихся недостатках. Ну, или не рассказывать о них, но сделать это так, чтобы минусы не вскрылись при первом же осмотре или того хуже – беглом взгляде на фотографию.

А вот дальше начинается самое интересное – томительное ожидание. Надеетесь продать машину за пару дней? Забудьте! Если у вас не Rolls-Royce, принадлежавший Королеве Великобритании, готовьтесь, что совсем необязательно будет много звонков. А еще среди позвонивших будут перекупщики, а также представители салонов, желающих выставить ваш автомобиль за комиссию. И не важно, что в объявлении вы попросите их вам не звонить – задача этих ребят достучаться до вас любым способом. Если же все же вам обратиться человек, действительно желающий приобрести ваш автомобиль как частное лицо, то ждите, что относиться он к вам априори будет с недоверием.

Впрочем, и покупателя можно понять. Ведь нередки случаи обмана или откровенного мошенничества. Например, именно в такую историю попал Антон Белостоцкий (имя изменено). Мужчина нашел привлекательное объявление о продаже старенького Hyundai Getz и встретился с "владельцем" Игорем. Машина была в порядке и очень понравилась Антону, и он уже был готов купить её. Правда, неожиданно собственнику позвонили, и предложили более выгодную цену, но он согласился попридержать её, если мужчина внесет задаток. Поскольку время поджимало (Игорю резко нужно было уезжать), доверчивый россиянин согласился и оставил в качестве подтверждения намерений 10 тысяч рублей задатка. "Расписку мы не составляли. Стоит ли говорить, что на следующий день телефон Игоря молчал, а его след простыл?, — рассказал Антон. — Я не думал, что в XXI веке кто-то будет заниматься такой ерундой из-за 10 тысяч рублей, но, оказывается, бывает и такое", - поясняет россиянин.

В общем, и покупателю и продавцу при продаже авто через интернет приходится перепроверять все данные по 100 раз. Конечно же, никто не будет говорить, что таким образом машины в России не продаются. Продаются. Однако всем, кто решит воспользоваться данным способом, советуем запастись терпением и не ждать быстрых результатов. Ну, или ставить цену на вашу машину ниже рыночного уровня.

3. Трейд-ин

Еще один способ продажи автомобиля пользуется популярностью среди тех, кто уже присмотрел себе новую машину. Речь о трейд-ине - то есть продаже своего авто салону в зачет покупки нового. На первый взгляд, такой способ сулит одни лишь плюсы. Во-первых, не нужно делать каких-то фотографий и возиться с интернет-сайтами — дилер самостоятельно проведет оценку вашего автомобиля, пока вы будете присматривать новую покупку. Во-вторых, стоимость старой машины сразу же вычитается из цены покупки нового автомобиля. То есть, нет дополнительных финансовых операций. В-третьих, просто экономится время: приехали на старой машине, а уехали – уже на новой.

Но всё же у трейд-ина есть ряд недостатков. Прежде всего – низкая оценочная стоимость выкупаемого автомобиля. Говоря по-русски, вы продадите свой автомобиль быстро, но гарантированно ниже среднерыночной цены. Иначе дилеры бы никогда не стали работать по такой схеме! Ведь после заключения сделки им нужно будет еще сбыть ваш автомобиль и получить маржу.

Еще один минус трейд-ина заключается в условиях договора, который нужно читать очень внимательно. Юридическое образование имеют не все, а далеко не каждый автосалон ведет себя честно, увы. Конечно, последний пункт больше относится к различным "серым салонам", а не к официальным дилерам. И все же осторожность в данном случае не бывает лишней

4. Автомобильная биржа

Вроде бы, все известные варианты продажи автомобиля перебрали. Однако есть еще один интересный способ, о котором мало кто знает. Речь о так называемых "автомобильных биржах" – явлении, которое уже давно существует на западе, но только недавно появилось у нас. Первой площадкой, заработавшей в подобном формате на федеральном масштабе в нашей стране, стал проект Woom. И сейчас мы кратко расскажем, как он функционирует.

На первый взгляд, схема чем-то напоминает трейд-ин. Вы выбираете ближайшего к вам дилера и приезжайте к нему на своем автомобиле. А вот дальше начинается самое интересное. Дело в том, что цену машины определяют ваши потенциальные покупатели! А дилер лишь осуществляет проверку машины на предмет заявленной комплектации, технического состояния и юридической "чистоты". То есть, чтобы вы не пытались продать "голый" автомобиль как хорошо укомплектованное авто, или сбыть угнанную машину.

После того, как машина прошла проверку, её выставляют на виртуальных торгах, а вы получаете доступ к своему лоту и следите за торгами онлайн. Все торги длятся 24 часа по истечении которых продавец решает, утраивает ли его финальная цена или нет. А что, если продавец так и не получит привлекательного предложения? Ничего страшного! Ему никто не запретит поучаствовать в торгах вновь на другой день. То есть автомобильная биржа Woom довольно неплохо сочетает в себе плюсы продажи через трейд-ин и на классическом интернет-сайте.

Но всё же есть и некоторые отличия. Обычно при сдаче автомобиля в трейд-ин, цену за машину назначает дилер, продавцу остается лишь согласиться с предложенной стоимостью, ну, или отправиться искать нового дилера, и проходить всю процедуру с самого начала. Если же говорить о продаже через интернет-сайт, то для продавца почти неизбежным будет торг с покупателем. Нередки случаи, когда автомобиль уходил за гораздо меньшую цену, чем рассчитывал его бывший владелец. Биржа Woom таких недостатков лишена. Продавец не обязан соглашаться на первую предложенную цену. Более того, сервис позволяет лучше изучить рынок и понять, за сколько можно продать подобное авто. Также важно то, что владельцу авто при размещении объявления через сайт все равно приходится подъезжать в сервис для проверки своего автомобиля. То есть биржа делает жизнь продавца намного проще и ограждает его от нежелательного оффлайн взаимодействия с покупателями и перекупами.

Но на этом история не заканчивается. Оказывается, на автомобильных биржах можно не только выгодно продавать, но и покупать автомобили. Главный плюс для покупателя заключается в том, что на торги выставляются только те машины, которые уже прошли проверку у дилера-партнёра Woom и полностью соответствуют заявленному описанию. А в ходе торгов покупатель предлагает лишь ту цену, которая устраивает именно его, то есть заранее может защитить себя от ненужных переплат. Единственное, что нужно для участия в торгах – зарегистрироваться онлайн. Зато в случае победы на аукционе, покупателю придется заплатить лишь 1500 рублей по факту сделки, на заключение которой отводится, внимание, не более 3-х суток! Это – быстрее, чем в некоторых автосалонах и уж точно быстрее, чем при покупке автомобиля при помощи интернет-объявления. Неудивительно, что автомобильной биржей уже заинтересовались не только простые покупатели, но и профессиональные перекупщики. Правда, в данном случае они не досаждают продавцов автомобилей бесконечными звонками, и вообще ничем не отличаются от обычных покупателей.

Остается один-единственный вопрос. Если всё так просто, то какой смысл участвовать во всей этой схеме официальным дилерам? Возможно, они зарабатывают на каких-то махинациях в договоре, которые могут не заметить обычные клиенты? Впрочем, как пояснили сами организаторы автобиржи Woom, причин для беспокойства нет. Дело в том, что главным преимуществом для дилеров является рост количества клиентов в автосалоне. Ведь если человек собрался продавать автомобиль, не исключено, что он может присмотреть себе новую модель, пока дилер ведет проверку старого. А еще можно посоветовать человеку сделать ту или иную операцию на сервисе, чтобы подороже продать машину. К тому же в случае, если сделка через Woom состоится, дилер получит 5% от сделки. Примечательно, что всё сделано по-честному: во время онлайн-торгов продавец увидит на экране сумму, которую предложил покупатель и сумму с вычетом "дилерских" 5%, которую именно её получит на руки. Так что, никаких скрытых комиссий и неожиданных сюрпризов по факту.

Таким образом, автомобильная биржа Woom представляет собой очень интересный и перспективный вариант продажи автомобиля. Единственный недостаток данной площадки – её недостаточная известность у массового потребителя. Впрочем, на первом этапе данный нюанс даже скорее будет плюсом. Ведь сделки через Woom наверняка будут выгоднее, чем продажа автомобиля привычными способами. А там, глядишь, и остальные оценят преимущества данного ресурса, как когда-то оценили возможность продавать автомобиль через интернет.

Подведём итог. Существует немало традиционных способов продажи автомобилей, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы. К ним добавляется абсолютно новый канал реализации, имеющий очень неплохие перспективы – автомобильная онлайн-биржа. Каким образом продавать свою машину, решает только автовладелец. Однако в ближайшее время мы наверняка увидим рост популярности новых способов продажи машин точно так же, как это когда-то было с интернетом.

Материалы по теме

Видео