Автобизнес

Франк Виттеманн: «Интернет не заменит дилера»

11 мая 2015
≈ 6 минут
27 просмотров

Г-н Виттеманн, исходя из нынешней динамики российского авторынка вы уже можете сделать прогноз на этот год? Насколько вырастут или упадут ваши продажи?

В текущей рыночной ситуации мы можем говорить о периоде в полгода максимум: колебания от месяца к месяцу достаточно велики, поэтому сложно прогнозировать, к чему мы придем к концу года. Сейчас наша компания придерживается краткосрочного планирования, чтобы оперативно корректировать поставки машин.

Какие-то планы уже пришлось скорректировать?

Да, мы, к примеру, заказали дополнительную квоту Range Rover и Range Rover Sport, потому что эти модели продаются даже лучше, чем ожидалось.

А что насчет Discovery Sport?

Продажи этой модели стартовали во всех российских дилерских центрах 12 марта, и уже сейчас набралось предварительных заказов на три месяца вперед, что вполне соответствует нашим ожиданиям. Насколько подорожали Jaguar и Land Rover с конца прошлого года, и планируется ли дальнейшая корректировка цен в большую или меньшую сторону?

За весь прошлый год наши автомобили подорожали в среднем на 15%, что, как вы понимаете, гораздо ниже уровня девальвации рубля. Чтобы восполнить этот провал, нам придется потихоньку повышать цены. Мы постоянно мониторим курс рубля, следим за тем, как он меняется день ото дня. И если рубль укрепится, наши цены вырастут в меньшей степени.

Как правило, в кризис продажи дорогих машин падают не так сильно, как дешевых. Сейчас ситуация такая же?

Да, нынешний кризис — не исключение. Рынок премиальных моделей просел не так сильно, как масс-маркет. Тем не менее в текущей экономической ситуации премиальный сегмент тоже пострадал. Мы это хорошо ощущаем на себе: зарабатывать становится все труднее.

На чем вообще зарабатывают ваши дилеры?

Если 15 лет назад основная маржа российских дилеров приходилась на продажи новых машин, то сейчас ситуация кардинально изменилась. Теперь доход им приносит широкий комплекс услуг: сервисное обслуживание, продажи автомобилей с пробегом, различные финансовые услуги. Кстати, сейчас отметился заметный рост интереса к программе Jaguar Land Rover Selected.

Читать далее на сайте 5koleso.ru>>

Источник: Журнал "5 Колесо"
Опрос
Американский хакер создал бесплатный автопилот для машин. Готовы ли вы протестировать его на своем автомобиле?
Да
Нет
0 комментариев
ПДД онлайн Билет 30, вопрос 8
Вы собираетесь начать движение от тротуара. Должны ли Вы уступить дорогу автомобилю, выполняющему разворот?
Да.
Нет.
Ответить